随着调整期的到来，房地产逐渐告别高速增长时代，成交疲软、资金偏紧是当前常态，行业面临重新洗牌。房企若不想被淘汰出局，就必须根据时代发展潮流和自身发展困境进行变革。而当下正是互联网的高速发展期，整个社会逐步进入大数据时代，“互联网+房地产”亦成为房企的生存之道。自去年以来，国内房地产开发商开始大规模触网。然而，房地产对“互联网+”的探索仍处于初级阶段，当前的发展状况及前景如何？对于江门来讲，“互联网+”给本地楼市又带来了怎样的新变化？ “互联网+房地产”带来机遇和挑战 目前，互联网正以迅雷不及掩耳之势横扫传统行业，在互联网浪潮的冲击下，房地产行业亦面临着巨大的挑战与机遇。与传统行业相比，互联网企业最大优势在于个性化和用户体验，在于用户交流中对产品不断进行完善。而对于房地产行业来说，互联网思维能带来全新的运营思路，对房企的品牌推广和后续服务产生巨大影响。因此，拥抱互联网成为房地产行业的新趋势以及新出路。 以往，房地产行业对于互联网技术的运用主要还是体现在信息传播这一领域。在房地产市场刚建立起来的时候，由于当时互联网技术还不够成熟，普及率不高，因而房地产对互联网技术的运用甚少。此时的楼市运用传统的营销服务模式，以现场售楼为主，而且宣传渠道也主要以传统媒体为主，如在报纸、杂志、电视、电台投放广告。 随着互联网技术日渐成熟，互联网开始主动地渗透到房地产开发的前期市场调研、拓客、开盘营销推广、业主维护、房产价值评估、二手房经纪等多个领域，一些房地产垂直网站、门户站点的房产频道、房产电商类站点陆续出现。而随着社交网络的崛起，房企可申请社交账号，组建营销团队矩阵，开展营销宣传，房企也因此能更好地塑造自身品牌形象，与客户互动更方便快捷。 以上只能算是房企运用互联网传播营销信息，并不能算作“互联网+房地产”。真正意义上的“互联网+房地产”应该是房地产在融资、开发、建筑、销售等环节都有渗透互联网的特点或方式，要体现互动性、尊重体验感，不再是一言堂，利用互联网的平台和技术，实现全民投资，全民建房，全民卖房，全民体验。 2014年被称为房地产的互联网元年，在这一年里，国内房企开发商已经意识到运用互联网进行变革的重要性。如王石说道：“淘汰你的不是互联网，而是你不接受互联网，是你不把互联网当成工具跟你的行业结合起来。最终淘汰你的还是你的同行，他们接受了互联网，把互联网跟自己做的事情结合起来，淘汰了你因此，在互联网浪潮席卷之下，房地产与互联网也开始频繁接触建立诸多联系。。” “互联网+房地产“四大典型模式 纵观房企与互联网的合作，除了传统的电商外，截至目前形成的比较典型的模式有房产众筹、社区APP以及O2O模式等。 房地产众筹，目前市面上大致又可分为三种类型：一是营销推广型，即将众筹的概念应用在营销活动上，无大范围推广的价值和可能性；二是投资理财产品型，模式是向投资者募集资金并投资于房地产项目，项目增值，投资者获利；贬值，则亏损；三是合作建房型，以“乐居众筹”为代表，先寻找购房群体，再根据客户的购房居住需求拿地，并通过专业开发商代建直至最终交付使用。其中，营销推广型的房产众筹又是目前市场上最为普遍的类型。 随着移动互联网的发展，国内房企开始大规模整合旗下资源开发社区APP，力图以增值服务换来更大的发展。目前，国内已经有多家房企推出社区APP客户端，涵盖物业服务、金融服务、社区团购、周边消费推荐等，使业主生活更加便利。 而所谓的房产O2O模式，即将线上线下渠道彻底打通，把所有的线下资源整合在一起，通过线上专业的营销工具，结合线下极具规范式的服务流程，最终完成房地产交易。从2013年开始，O2O模式被广泛应用到房地产行业，包括房企、垂直互联网平台、中介机构都纷纷试水O2O。 除了以上三种典型模式以外，另外还有以全民经纪人为体现的微信营销和发挥定向推广功能的大数据应用也构成了目前“互联网+房地产”的具体模式。 上述几大“互联网+房地产”的典型模式多集中在营销环节，而营销只是房地产产业链上的一个重要环节而已，业内专家表示，“互联网+房地产”不应该仅限于此，一定要走向深入，逐步覆盖前端的融资、拿地、设计、开发、建材采购等领域以及中后端的生产建设、商业运营、社区服务等领域，努力打造“互联网+房地产”全产业链的闭环。 楼市线下商机与互联网紧密结合 对于江门楼市来讲，目前房地产与互联网的结合主要体现在房企与电商合作推出购房优惠。近年来，以搜房网为代表的主要提供资讯类型服务，从广告中获利的网络平台，又多了一重身份，成为线上线下结合，介入到房地产项目营销中的电商媒介。许多房企与这些电商媒介合作，主要以团购或者会员独享优惠形式为主，推出一系列的购房优惠。比如恒鑫浅山小镇与搜房网合作推出独家优惠，只要是搜房网房天下的会员团购就可享购房优惠。 除此之外，江门楼市在营销方式上也结合互联网进行创新，比如房产众筹、O2O模式。
江海碧桂园在去年12月份推出的凤凰国际公寓酒店就采用了众筹的营销方式，打出“1元购买公寓”的口号，吸引不少人的关注，这也是江门楼市首次出现的“房产众筹”。近期，滨江新城楼盘灏昌园也携手搜房网推出“5.5折众筹35万元起竞拍一套特价学位房”的营销活动也引来热议，“房产众筹”一度成为江门楼市的热门话题。而灏昌园通过这一次的众筹活动，也取得了很好的广告效应。 而在去年十月份南方日报联合江门住建局共同举办了江门首届O2O网上房博会，将线下商机与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，线上线下无缝连接，让购房者尽享互联网带来的购房便利。今年6月份，江门第二届O2O网上房博会，势必将引起一股购房热潮。
